BTS MCO
Poursuite d'étude
Ce BTS a une finalité professionnelle et débouche donc sur un emploi. Vous avez aussi la possibilité de vous inscrire en troisième année de Bachelor
Présentation
Titre enregistré au répertoire national des certifications professionnelles N° de fiche RNCP38368, Date d’échéance de l’enregistrement : 31-12-2028 délivré par le Ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) de Marne la Vallée BTS est un diplôme inscrit au RNCP, Niveau 5 qui a pour objectif de former des professionnels capables de prendre la responsabilité de tout ou partie d’une unité commerciale pour développer ses ventes et sa rentabilité.
Cette formation s’adapte parfaitement aux besoins des professionnels d’entreprise chargés de la gestion commerciale, qui sont à la recherche de collaborateurs créatifs, passionnés, curieux et motivés.
Le BTS MCO permet de développer les compétences nécessaires en management des opérations commerciales.
Cette formation permet d’être très opérationnel dès votre première expérience professionnelle ou de continuer vos études sur un cycle Bac+3
Les étudiants qui entrent en première année doivent obligatoirement valider tous les blocs de compétences
Modalités et délais d’accès
6Délais d’accès
- Les inscriptions pour la rentrée de septembre 2026 se déroulent du 01 mars au 20 septembre 2027
- Les inscriptions pour la rentrée décalée de Janvier 2027 se poursuivent jusqu’au 18 du mois de décembre
Modalités
L’accès à nos formations peut être initié :
- Par l’employeur,
- A l’initiative du salarié, avec l’accord de ce dernier,
- Par un étudiant ou son tuteur légal
- Alternance possible
Après remplissage de la fiche d’inscription, notre école s’engage à vous répondre dans un délai de 72 heures.
Si la formation nécessite des prérequis, nous vous proposerons alors, et ce quel que soit le mode de financement que vous envisagez, un test de connaissance et/ou un entretien de positionnement (par appel téléphonique ou en visioconférence) et/ou une étude de votre dossier.
Prérequis
NIVEAU(X) DE RECRUTEMENT
Bac et Bac+2
Prérequis : le bachelor Achats et logistiques (AL) de l’ESETH est accessible aux titulaires d’un baccalauréat et en 3ème année, aux titulaires d’un BTS ou tout autre diplôme de niveau 5.
Accès sur étude de dossier et éventuellement entretien.
Durée
DURÉE DES ÉTUDES :
3 ans pour les étudiants titulaires d’un BAC ou d’un diplôme équivalent
Alternance possible.
Objectifs de la formation
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) de Marne la Vallée BTS est un diplôme reconnu par l’État de niveau 5 qui vise à atteindre les objectifs suivants :
- Accueillir, conseiller et fidéliser la clientèle.
- Conduire des négociations commerciales.
- Exploiter les données clients (CRM) pour personnaliser les offres.
- Agencer l’espace de vente (merchandising) et mettre en valeur les produits.
- Organiser des opérations promotionnelles et des événements commerciaux.
- Développer la présence digitale de l’unité commerciale (click & collect, réseaux sociaux).
- Gérer les approvisionnements, les stocks et la chaîne logistique du point de vente.
- Fixer les prix, établir des prévisions de ventes et élaborer des budgets.
- Analyser les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, panier moyen, marge).
- Participer au recrutement, à l’intégration et à la formation des collaborateurs.
- Organiser le travail de l’équipe (plannings, répartition des tâches).
- Évaluer les performances individuelles et collectives.
Méthode pédagogique et évaluation
Modalités d’évaluation:
Etudes de cas et/ou tests et/ou dissertations et/ou analyses de texte et/ou QCM et/ou évaluation orale et/ou travaux de recherche / Contrôle continu / Bilan de l’alternance et des compétences (écrit + oral) / Soutenance des mémoires / Évaluation professionnelle en entreprise
Documents récapitulatifs de la formation :
Supports de Cours (formats pdf, et/ou word et/ou ppt), des études de cas et/ou des supports audios et vidéos, d’éventuels exercices à faire en cours de formation
Financement
- Le contrat d’alternance : l’entreprise s’acquitte des frais de scolarité en lieu et place de l’étudiant.
- Le Congé Individuel de Formation (CIF).
- L’aide individuelle à la formation (AIF), si vous êtes demandeur d’emploi
- Le financement personnel via un job étudiant ou un prêt bancaire.
- Vous avez la possibilité de payer vos frais de scolarité en plusieurs fois.
- Séminaire de recherche d’entreprises
- Coaching individuel
- Mise en relation avec les partenaires de l’école
Débouchés
- Conseiller de vente et de services
- Vendeur/conseil
- Vendeur/conseiller e-commerce
- Chargé de clientèle
- Chargé du service client
- Marchandiseur
- Manageur adjoint
- Second de rayon
- Manager d’une unité commerciale de proximité
- Chef des ventes
- Chef de rayon
- Responsable e-commerce
- Responsable de drive
- Responsable adjoint
Prérequis
NIVEAU(X) DE RECRUTEMENT
Bac
Prérequis :
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) de Marne la Vallée BTS est accessible aux titulaires d’un baccalauréat : bac général, un bac STMG (sciences et technologies du management et de la gestion), un bac pro métiers du commerce et de la vente.
Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.
Durée
DURÉE DES ÉTUDES :
- 2 ans pour les étudiants titulaires d’un BAC ou d’un diplôme équivalent
- 1 an pour les étudiants titulaires d’un BAC +1
Programme de la formation
Conformément au référentiel officiel de BTS défini par le Ministère, le programme de BTS MCO se décline ainsi qu’il suit :
Matières de Tronc commun
- Culture générale et expression
- Langue vivante étrangère : Anglais
- Culture économique, juridique et managériale pour l’informatique
Matières de spécialisation
- Développement de la relation client et vente conseil
- Gestion opérationnelle
- Management de l’équipe commerciale
- Gestion de l’offre commerciale
Examen National de BTS en 2ème Année
Prix
Les informations relatives au coût de cette formation sont accessibles en cliquant sur le lien suivant : https://marnevalleebts.fr/tarifs-et-financements/
